Brasileira SpotPromo inicia operação no México
A SpotPromo, uma das maiores agências de trade marketing do Brasil, anuncia o início de seu processo de internacionalização com a abertura de subsidiária no México. Segundo Leandro Makul, diretor e sócio da SpotPromo, a decisão faz parte do plano estratégico de crescimento da agência. “Conseguimos crescer no Brasil sem perder a essência e agregamos um forte viés tecnológico a todos os nossos projetos, o que nos diferenciou no mercado. Acreditamos que chegou a hora de levar essa proposta para fora”, analisa.
O executivo informa que a empresa investirá significativamente no primeiro ano da Spot México, que começou a operar oficialmente em 19 de janeiro. “A expectativa é que a filial atinja, em três anos, 50% do faturamento do Brasil”, informa Makul. Para ele, apesar do retorno ser de médio prazo, o interesse está sobretudo em estender o atendimento a seus clientes do Brasil que operam em toda América Latina. “Temos as portas abertas de nossos clientes que nos conhecem do Brasil, mas o tamanho do México, a maturidade do mercado e, por fim, a clusterização de contratos é que apontaram para a viabilidade da subsidiária”, diz.
Os principais diferencias que a Spot pretende explorar no mercado mexicano são também seus diferenciais no Brasil. “Enquanto a concorrência no México ainda é marcada por empresas locais especializadas ou na gestão de campo ou na gestão da informação, a Spot chega com essas duas abordagens já fortemente estruturadas”, explica Makul. Ele conta que essa oferta completa só se consolidou com o uso da tecnologia, mais especificamente, de Business Intelligence. “A adoção de tecnologia para complementar e refinar nossos serviços de marketing promocional teve início em 2011, a partir de uma necessidade específica de um grande cliente. Foi nesse momento que decidimos adotar um software de BI e uso de smartphones para a coleta de dados de campo”.
Os projetos de trademarketing, tradicionalmente, incluem reposição, aplicação de material promocional no ponto de venda, abordagem de consumidores, ampliação de visibilidade no ponto de venda, treinamentos, etc. Mas a Spot agrega à isso a gestão da informação. O cliente pode acessar, através do portal da Spot, dezenas de relatórios, gráficos sobre o que está acontecendo com seus produtos na ponta, como falta de produto no ponto de venda, preços praticados por região, entre outros. E alguns indicadores mostram a performance da própria agência em cada projeto, como a presença do promotor no ponto de venda. “Algumas vezes, esse indicador é um success fee nos nossos contrato.”
O cliente da SpotPromo México terá a vantagem do uso da tecnologia, mas sem ter que instalar nada dentro de casa. Tudo funciona remotamente, a partir do web portal da Spot, que entrega as informações como serviço. “Quando o projeto tem aporte de tecnologia, os clientes recebem todo esse apoio da área de TI da Spot. Além dos relatórios, podemos alocar analistas de informação, capazes de entregar informações extremamente relevantes. Graças ao nível de automação que atingimos, nossos profissionais deixam de consumir esforço na produção do relatório e passam a consumir tempo analisando e entregando informações essenciais para a tomada de decisão pelos dos nossos clientes”, comenta.
Makul revela que o time mexicano já tem reuniões agendadas com prospects e que as contratações devem se intensificar no início de fevereiro. “O diretor geral da Spot México será Cézar Gabriel, brasileiro e um dos sócios, mas gradativamente montaremos um time quase que 100% mexicano com nossos valores, essência e drive tecnológico”, encerra.
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