SonicWall LATAM cresce mais de 30% em 2025
- Provedor de inteligência em cybersecurity é fiel à estratégia Service-Led de venda de Security as a Service (OPEX) por meio do canal;
- Brasil é responsável por mais de 40% desses resultados;
- MSSPs respondem por 40% de todas as vendas;
- Líderes SonicWall trabalham para auxiliar o parceiro a avançar do modelo MSP para MSSP;
- Em 2026, a expectativa é dobrar os resultados da empresa no Brasil e na América Latina.
A SonicWall anunciou hoje que suas operações na América Latina cresceram mais de 30% em 2025 – meta conquistada sem investimento adicional em OPEX. O Brasil foi responsável por mais de 40% dos resultados da região e deverá seguir se destacando em 2026. Estudo do Synergy Research Group divulgado no final de 2024 revela que o país está entre os cinco maiores usuários de computação em nuvem do mundo. Uma economia profundamente digitalizada vive hoje o fim do perímetro tradicional e a explosão de uso da Inteligência Artificial; outro fator crítico no Brasil em 2026 deverá ser a busca de maior alinhamento das empresas brasileiras às grandes normas reguladoras globais, algo fundamental para acelerar a exportação de bens. “Esse contexto indica que a busca de serviços avançados de cybersecurity pelos CIOs e CISOs seguirá acontecendo em 2026”, diz Oscar Chavez-Arrieta, Vice-Presidente Executivo da SonicWall LATAM.
A marca de mais de 30% em 2025 posicionou a operação da América Latina como uma região destacada dentro de SonicWall. “A meta para o último ano fiscal era de um crescimento de cerca de 7%. Nosso time saiu na frente no modelo focado na venda de Security as a Service a partir de tecnologias avançadas e de uma relação de total confiança com os parceiros de canal. Nós nunca concorremos com nosso aliado de negócios. Em 2025, pioneirismo e transparência nos transformaram em um benchmark em estratégia Service-Led para todo o mercado”.
Abordagem Service-Led
Uma abordagem de cybersecurity no modelo Service-Led parte da capacitação do ecossistema de parceiros para desenhar e entregar um novo padrão em resiliência contra ataques digitais. Tira-se o produto do foco e o serviço torna-se o grande motor de transformação de empresas de todos os portes. “A oferta Service-Led da SonicWall provê ao mercado resultados mensuráveis de resiliência cibernética e de gestão de negócios: trata-se de um modelo de vendas mensalizadas que deixa no passado o formato CAPEX. Isso é crítico num mercado sensível a preço como o nosso. No nosso modelo Service-Led, os parceiros de canal atuam como o centro de uma oferta holística – plataforma SonicWall, serviços consultivos e serviços gerenciados – sob medida para os desafios de negócios de quem tem de lutar contra ameaças baseadas em IA”, detalha Chavez-Arrieta.
Em 2025, mais de 40% das vendas da SonicWall LATAM ocorreram por meio de MSSPs (Managed Security Services Providers, provedores de serviços gerenciados de segurança). 70% das transações da SonicWall LATAM vieram de mais de 100 parceiros. “Parceiros menores e extremamente capacitados em defesa contra ameaças baseadas em IA foram responsáveis por 90% dos nossos grandes negócios na região”, destaca Chavez-Arrieta. “Todas essas conquistas contribuem para a valorização dos nossos aliados inclusive em termos financeiros e na ampliação de possibilidades futuras de M&A”.
MSPs transformam-se em MSSPs: cross-selling com marca própria
Há um esforço contínuo da parte da SonicWall em capacitar e certificar parceiros mais tradicionais ou com o perfil MSP interessados em avançar para o modelo MSSP. Em geral, o foco do MSP é mais generalista, dedicado ao gerenciamento remoto, a partir de um NOC (Network Operation Center), da infraestrutura digital do cliente. A disponibilidade de ativos digitais é sua grande meta.
O MSSP, por outro lado, vai além e atua de forma preventiva e preditiva para identificar novas ameaças, descobrir as vulnerabilidades técnicas e de processos de seu cliente e remediar as brechas – inclusive com ajustes na política de cybersecurity da empresa usuária – para evitar ataques e violações. É comum que o MSSP conte com um SOC (Security Operation Center) gerenciado baseado na plataforma SonicWall. “Isso é apenas o pico do iceberg – cada MSSP constrói, a partir da inteligência SonicWall e de uma estratégia de cross-selling, a sua proposta de valor própria e exata para o desafio de seu cliente”, explica Chavez-Arrieta. “Essa jornada de MSP para MSSPs está acontecendo aqui e agora, com parceiros brasileiros”.
Para Chavez-Arrieta, a transparência entre o time SonicWall e os profissionais do canal, dos distribuidores aos provedores de serviços gerenciados, é essencial para explicar o extraordinário crescimento das operações LATAM. “A credibilidade que os líderes SonicWall LATAM e Brasil possuem abre portas junto aos clientes e junto aos parceiros. Somos uma alavanca de resiliência cibernética para os CIOs e CISOs e um acelerador dos negócios dos nossos parceiros”. Esses fatores contribuem para que Chavez-Arrieta acredite que, em 2026, os negócios da SonicWall LATAM poderão ser o dobro do que foi atingido em 2025.
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Sobre a SonicWall
A SonicWall é pioneira em segurança cibernética com mais de 30 anos de experiência, sendo reconhecida como uma empresa líder que prioriza os parceiros. Com a capacidade de construir, dimensionar e gerenciar a segurança em ambientes de nuvem, híbridos e tradicionais em tempo real, a SonicWall oferece proteção contínua contra os ataques cibernéticos mais evasivos em pontos de exposição infinitos para usuários cada vez mais remotos, móveis e habilitados para nuvem. Com seu próprio centro de pesquisa de ameaças, a SonicWall pode fornecer de forma rápida e econômica soluções de segurança específicas para suportar qualquer organização — empresas, órgãos governamentais e PMEs — em todo o mundo. Para obter mais informações, acesse www.sonicwall.com ou siga-nos no Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram.
